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邱虎:沏壶好茶迎客来

2017年03月16日 来源:《中国残疾人》

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邱虎(右二)向其他品茶师介绍自己对茶叶味道的看法

文/图_侯超伟

当记者来到邱虎在武夷山的茶园时,恰逢产茶时节,此时的他正在爱人的协助下在制茶车间里工作。虽说双目失明,但邱虎却用自己10年的努力经营起了这座近千亩的茶园,也正是在他的帮助下,越来越多的残疾人朋友同他一起走上了茶叶致富的道路。

1974年,邱虎出生在福建建阳市一个普通电力工人家庭,自幼聪慧好动,然而16岁的一次意外却让他失明。“当时我甚至想过自杀,感觉失去的不仅是视力,还有未来。”邱虎回忆道。可随着时间的流逝,他逐渐地走出了阴霾,也慢慢地感受到,失去了视力,并不等于失去一切。1990年,邱虎投入了5000元,开了一家小店铺,开始学着做生意,之后他又相继经营过卡拉OK厅、投资过小水电站,多年的打拼使邱虎慢慢有了些积蓄,也让他的生活改变了很多,但他觉得那不是自己想要的生活,没想到,一次偶然的品茶经历却让邱虎发现了让自己钟爱的职业。

当时是邱虎的一位朋友为他带来一点乌龙茶请他品尝,而那也是邱虎第一次品茶,“我当时也不懂怎么表达,就感觉喝完第一口茶后,有种水蜜桃的味道,就告诉了懂茶的朋友。”朋友很惊讶,告诉他说,这是上等乌龙茶该有的味道,能品出水蜜桃味道的人一般都是懂茶的。

听闻此言,邱虎感觉一下找到了新的起点,然而光靠天赋想要在茶业领域干出一番成就却并不容易,中间更要经过很多艰苦。邱虎还记得,那是2008年秋,他只身来到武夷山一家商店,要了一份上好的岩茶。店主见其是盲人并且对茶研究不透,便以次充好,以数千元一斤的高价卖给邱虎两斤。回到家里,经过细心品味和多方求教,邱虎知道自己被骗,虽然有一肚子委屈,可也只能咬碎了牙往回咽。不出几日,邱虎的遭遇成了武夷山茶界的笑话:建阳有个“冤大头”,不懂茶,还到处高价买茶。但正是这种“傻”劲为他招来了各地的茶商,他们纷纷将茶品寄到他的茶店,寻求合作。聪明的邱虎一下嗅到了“品百家茶”好办法。他一面同这些茶商洽谈合作商机,一面通过自身几年来对茶叶专业知识的学习,将他们送来的各种“茶样”逐一品尝,很快他在众多的茶品牌中寻找出自己心仪的产品,并确立起自己纯天然有机茶的经营方向。

凭借自己茶叶独特的口感和对纯天然有机茶的追求,邱虎的茶叶很快在广州、福建等地打开了市场,除了有来自五湖四海购买茶叶的订单,还有当地一些残疾人朋友找上门来寻求帮助,这时邱虎开始考虑如何帮助更多残疾人就业的问题。2015年初,利用网络平台,邱虎带领他的团队在天猫、阿里巴巴等大型电子商务平台建立了其茶业公司的网络旗舰店,同时他还建起一张由残疾人组成的销售网。为了将他们网上代售的风险将为最低,邱虎和他的团队采用了“一键代售”的模式,“顾客通过网络支付完成后,残疾人销售员只需要通过网上将他们想要购买的茶叶品种和收货地址、联系方式传回总公司,就算完成一单交易,并从中得到一定比例提成。”邱虎说道,这样打破先进货再卖货的原有销售模式,也让残疾人避免了创业初期的风险。

目前,邱虎正计划开设一间能容纳30人同时上课的教室,并配上网络教学设备,让更多的贫困残疾人过来学习。用他的话讲,帮助别人创业成功就如同制乌龙茶时的炭焙过程,“经过这个环节的茶叶更耐泡,而且汤色绵软伴有淡木香,这才是上品茶。而助人就如同炭焙,可以让自己的人生更有味道。”

出镜点评

从不懂行情的“冤大头”到产品行销全国的“茶专家”,邱虎用自己的天赋与奋斗为我们展示了一段颇为精彩的创业史。虽说刚刚入行时是一个门外汉,但邱虎却以他的“傻”和“专”在这个“水很深”的行业里站稳脚跟。究其创业之道,对品质的执着是其成功的关键,与此同时,他又将武夷山当地的茶文化与电商相结合,通过互联网将资源转换为财富,并通过“一键代售”、“网络教学”等手段让更多人分享到他的致富经验。当前很多残疾人朋友在创业中尝试将传统行业与互联网相结合,邱虎的故事也许正能为大家提供借鉴。(叶航)


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